CЕМИНАР-ТРЕНИНГ ПО ТЕМЕ
«УПРАВЛЕНИЕ КОНФЛИКТОМ. РАБОТА С ТРУДНЫМИ КЛИЕНТАМИ»
ЦЕЛЬ: научиться конструктивно разрешать конфликтные ситуации и управлять эмоциями.
|
Результат обучения:
-
Повышение собственной коммуникативной компетентности в конфликтных ситуациях
-
Получение техник работы с «трудным клиентом», приводящих к благоприятному разрешению и завершению конфликта
-
Профессиональное и личностное развитие участников семинара-тренинга
ПРОГРАММА:
Модуль I. Поведение в конфликте. Конструктивный подход.
-
Причины возникновения конфликтов
-
Способы поведения в конфликте: осознание собственных ориентаций поведения в конфликте.
-
Алгоритм ассертивного восприятия критики
-
Метод «Я-высказываний»
|
|
Модуль II. Технологии взаимодействия с клиентом, нейтрализующие конфликты
-
Начало работы
-
Решение проблем: типичные ошибки
-
Работа с возражениями: определение истинности возражений, алгоритм снятия возражений
-
Работа с рекламациями и жалобами клиентов: учимся говорить «спасибо»
-
Работа с эмоциональным всплеском: техники регуляции напряжения
-
Критика и унижение конкурентов
|
|
Модуль III. Управление стрессом
-
Методы профилактики и выхода из состояния психологического напряжения
-
Техники контроля и саморегуляции своих эмоций
|
|
Методы работы на тренинге:
Теоретический блок - 20%
Интерактивные дискуссии - 20%
Ролевые игры и упражнения (индивидуальные, работа в парах, тройках, группах) - 50%
Опросы, анкетирование - 5 %
Разминки - 5%
Продолжительность тренинга - формат подбирается в соответствии с вашими потребностями и возможностями.
Участники тренинга будут обеспечены раздаточным материалом, сертификатами компании.
Каждые 1.5 часа для участников занятия организуется кофе-брейк.
Время и место согласовываются.
|